Come il porta a porta può aumentare le tue prestazioni di marketing
Difficile immaginare qualcosa di più tangibile del “direct mail” e del “doordrop” (porta a porta) per fornire risultati di marketing che arrivano nelle mani del consumatore al loro indirizzo di casa.
Ecco perché Mark Davies, DG di Whistl nel Regno Unito (e presidente della European Letterbox Marketing Association), ha alcune cose interessanti da dire sull'argomento ...
“Durante il Covid, i canali di marketing postale sono rimasti aperti e i brands che avevano un messaggio rilevante per chi è rimasto a casa hanno visto un'opportunità. Molti clienti ci hanno segnalato che hanno ottenuto le prestazioni migliori in assoluto dal loro marketing diretto.
“Un esempio è un cliente che abbiamo nel settore del bricolage. Con l'allentarsi del Lockdown , il mix dell'azienda nell’utilizzo degli strumenti pay-per-click e social media ha attirato un flusso costante di contatti. Hanno successivamente inviato una pubblicità nelle caselle della posta . L'impatto sui contatti - un aumento del 113% - è stato sia sorprendente che immediatamente attribuibile alla pubblicità porta a porta, poiché nient'altro è cambiato nel loro marketing mix.
“La correlazione delle richieste del sito web ai codici postali che hanno ricevuto il porta a porta ha dimostrato che è stato il marketing offline a fornire quella risposta online."
“Molte attività online hanno colpevolmente scelto di seguire idee di marketing piuttosto maldestre: io sono online; i miei clienti sono online; quindi dovrei fare marketing online. Ma le aziende digitali non hanno clienti digitali. Hanno clienti che vivono e operano nel mondo reale e si spostano senza problemi tra i touchpoint offline e online."
"Poiché il miglior marketing è integrato, tutto il marketing dovrebbe aspirare a essere integrato come i propri clienti."
“Gli esperti di marketing si stanno rendendo conto dei risultati che la stampa può generare. Offriamo un marketing basato sulle prestazioni con risultati ampi e riconducibili alle nostre azioni, che forniscono risultati nel mondo reale da persone reali nel mondo reale "
