Wie Postwurfsendungen Ihre Marketing Performance verbessern
Marketingergebnisse können nicht viel konkreter werden, als bei Direktmailings und Postwurfsendungen, die der Verbraucher Zuhause in die Hände bekommt.
Kein Wunder hat Mark Davies, Geschäftsführer von Whistl, Großbritannien, (und Präsident der „European Letterbox Marketing Association“), einiges Interessantes zu diesem Thema zu sagen...
"Während der Covid-Pandemie blieb den Unternehmen der Postkanal erhalten, worin Marken mit einer relevanten Botschaft für die Menschen zu Hause eine Chance sahen. Viele Marketingexperten berichten von den besten Direktmarketing-Ergebnissen aller Zeiten.
Ein Beispiel ist einer unserer Kunde im Baumarkt-Sektor. Als der Lockdown langsam gelockert wurde, führte der Marketing-Mix aus Pay-per-Click und Social Media zu einer stetigen Leadgenerierung. Dann wurde eine Postwurfsendung verschickt. Die Auswirkungen auf die Leads - ein Anstieg von 113 % - war sowohl drastisch als auch direkt auf die Postwurfsendung zurückzuführen, da sich sonst nichts am Marketing-Mix änderte.
Die Übereinstimmung der Website-Anfragen mit den Postleitzahlen, die eine Postwurfsendung erhalten hatten, zeigte, dass es das Offline-Marketing war, das zum Online-Response führte.
Viele Online-Unternehmen haben sich ein unvorteilhaftes Marketingdenken angeeignet: Ich bin online, meine Kunden sind online, ich sollte online werben. Digitale Unternehmen haben aber keine digitalen Kunden. Sie haben Kunden, die in der realen Welt leben und agieren und sich nahtlos zwischen Off- und Online-Touchpoints bewegen.
Marketing funktioniert am besten, wenn es integriert ist. Daher sollte jeder Marketingexperte seinen Media-Mix so gestalten, dass er seine auf verschiedenen Kanälen aktiven Kunden auch auf verschiedenen Kanälen erreicht.
Kluge Marketingexperten erkennen die Möglichkeiten, die Print bietet. Print ist Performance Marketing im großen Stil - richtig messbar mit realen Ergebnissen aus von echten Menschen, angesprochen in der realen Welt."
